交渉戦略オンラインショートコース
Yale School of Management
重要な情報
キャンパスの場所
New Haven, アメリカ合衆国
言語
英語
学習フォーマット
通信教育
間隔
6 週間
ペース
パートタイム
授業料
USD 2,800
申請期限
情報をリクエストする
最も早い開始日
情報をリクエストする
序章
すべての交渉当事者の価値を高めるための共同交渉の技術を習得する
テクノロジーと自動化が仕事の性質を変え続けるにつれて、対人スキルはビジネスに競争力を追加する方法としてますます重要になっています。すべての関係者に価値をもたらす方法で首尾よく交渉する能力は、将来の紛争解決のための協調的なトーンを設定し、組織のリーダーとして際立つための影響力のある方法です。
共同交渉は、人々をあらゆる合意、取引、または調停の中心に置きます。これは、関係するすべての関係者が自分たちがコントロールの感覚を持っていると感じ、結果がお互いに有利な状況であることを保証するのに役立ちます。また、透明性と信頼を促進し、人々を問題から切り離し、最終結果に対する責任の共有を促進します。
プログラムの召集者であり、イェールSOMの講師であるDaylian Cain博士は、専門的な状況と個人的な状況の両方に適用できる独自の交渉スタイルの開発を支援します。人々が犯す一般的な間違いを調査し、実際のケーススタディについて話し合うことで、効果的な相互作用を構成するものを理論的に理解します。このプログラムの焦点は、複雑さが増すことを特徴とする世界で効果的なリーダーになる準備をする、仲間の参加者とのライブセッションを通じて実践的な交渉スキルを開発することです。
あなたを際立たせるオンライン教育
このYale School of Managementエグゼクティブエデュケーションオンラインプログラムは、オンラインエデュケーションプロバイダーのGetSmarterと共同で提供されます。次の機会からすでに恩恵を受けているグローバルな専門家の成長するコミュニティに参加してください。
- プログラムが正常に完了すると、LinkedInの排他的なYale School of Managementエグゼクティブエデュケーショングループに参加します。
- スケジュールを学びながら、柔軟でありながら構造化されたオンライン教育へのアプローチを体験してください。
- Yale School of Managementエグゼクティブエデュケーションから公式の参加証明書を取得します。
GetSmarterを選ぶ理由
2Uを搭載したGetSmarterは、世界をリードする大学や機関からのプレミアムオンラインショートコースの開発に10年以上の経験を持つオンライン学習の専門家です。私たちは2Uを搭載しており、没入型でハイタッチな体験で人生を変える学習を通じてあなたの可能性を解き放つことをサポートします。
私たちは、完全に新しいキャリアをスキルアップ、リスキル、またはキックスタートするために必要な専門知識を働く専門家に提供する市場主導のコースを提供します。データ主導のアプローチを通じて、将来のスキル要件を分析し、すべてのコースがこのニーズに対応していることを確認します。私たちは、一流の大学や機関があなたのエキスパートガイドであり、私たちの人材、テクノロジー、リソースがあなたのエンジンであることを保証します。
コースページにアクセスして、今後のセッションの日程、プログラムの価格などについて詳しく調べてください。
理想的な学生
このコースはあなたのためですか?
このプログラムは、交渉、戦略的コミュニケーション、紛争解決、および管理スキルを向上させ、取引を行う能力を高め、開示などの問題を解決する方法をよりよく理解することを目的としたビジネスプロフェッショナル向けに設計されています。求人、昇進、資産購入、リソース割り当てなどの契約や合意について交渉する必要がある事業主、経営幹部、取締役、管理者などの専門家は、このプログラムの過程でカバーされるツールとテクニックの恩恵を受けることができます。製品管理、販売およびマーケティング、事業開発、契約管理、調達などの役割を担う人々は、このプログラムに特別な価値を見出します。意欲的なリーダー、チームおよびプロジェクトマネージャー、弁護士や会計士などの専門家も、この手法を使用して、利害関係者とクライアントの関係を効果的に管理できます。
プログラムの成果
あなたは離れて歩きます:
- 協調的な交渉スタイルを適用することにより、すべての関係者の価値を創造し、最大化する能力。
- さまざまな戦略や一般的な落とし穴を探求し、実際のケーススタディについて話し合い、他の参加者とのライブセッションに参加することで、実践的な交渉スキルを身に付けました。
- 自己分析によって確立された交渉の強みの理解、および将来のシナリオで使用するためのパーソナライズされた準備文書。
- 尊敬されているイェールSOMの教員とソートリーダーからの共同交渉の専門的価値に関する専門家の洞察。*
*プログラムが正常に完了すると、 Yale School of Management Executive EducationAlumniグループにも参加します。
カリキュラム
このオンラインプログラムの期間中、次のモジュールを実行します。
- モジュール1:交渉に参加することの価値
交渉を使用して取引に価値を付加する方法を学びます。 - モジュール2:効果的な交渉のための質問の実践
交渉パートナーが何を望んでいるのか、その理由と順序を決定します。 - モジュール3:パイを理解して拡張する
共同で価値を最大化するためのツールと概念について学びます。 - モジュール4:両方の当事者にとってより良い取引を確保する
和解後の和解に到達するために、パートナーとの2回目の交渉に参加します。 - モジュール5:対戦相手をパートナーに変えて価値を創造する
協調的な交渉手法を通じて、どのように価値を創造し主張できるかを決定します。 - モジュール6:パーソナライズされた交渉戦略の開発
将来の交渉で使用するために、独自の準備文書を作成します。
あなたの時間を管理する
GetSmarterの学習モデルは、働く専門家として、仕事や家族の責任を損なうことなくスキルを向上させるのに役立つように設計されています。コースの作業は、毎週の管理しやすい一口サイズのモジュールに分割され、期限が増分され、コースの期間中自分のペースを調整し、自分に最も適したときに足元を動かすことができるように設計されています。
各モジュールの冒頭で、修了に必要なコースの内容と課題が提示されます。また、あなたはあなたの時間を管理するのを助け、あなたが持っているかもしれないどんな管理的または技術的な質問でもあなたをサポートするあなたのサクセスアドバイザーにアクセスすることができます。